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明星網(wǎng)紅自帶流量直播帶貨數(shù)據(jù)亮眼

2019-12-11 08:54:28來(lái)源： IT商業(yè)新聞網(wǎng)

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X 洞察報(bào)告》，截至2019年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)突破4.33億。

如今，電商直播成為了一種主流的直播方式，廣泛滲透進(jìn)大眾的生活，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，直播帶貨已成為了主流的消費(fèi)形式之一。

面對(duì)這種“洗牌式”的巨變，品牌在推廣時(shí)要如何打好電商直播這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)呢?

電商直播時(shí)代來(lái)臨直播帶貨實(shí)力不容小覷

5G時(shí)代的來(lái)臨，為電商直播的普及帶來(lái)了可能性。與傳統(tǒng)的圖文傳播相比，電商直播帶有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

以往電商推廣的方式集中于圖文傳播，但圖文制作的時(shí)間長(zhǎng)，與消費(fèi)者的互動(dòng)性弱，品牌方難以在第一時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者對(duì)于商品的反饋。

而電商直播的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這方面的缺憾。電商直播能讓商品在展示的過(guò)程中更直觀，在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者清晰了解到商品的賣(mài)點(diǎn)，做到了所見(jiàn)即所得，加深了觀眾的參與度與集中度。

除此之外，電商直播還存在著一點(diǎn)難以取代的優(yōu)勢(shì)，那就是直播間的折扣優(yōu)惠。

因?yàn)椴簧僦鞑ビ兄捎^的帶貨量，品牌方會(huì)愿意主動(dòng)讓利，讓主播享有“專享價(jià)”。面對(duì)折扣優(yōu)惠的“低價(jià)誘惑”，消費(fèi)者難以拒絕，便會(huì)受到吸引，關(guān)注甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。品牌便可從中同時(shí)收獲流量與銷(xiāo)量。

像是在城外圈與某面膜品牌合作的一場(chǎng)電商直播中，考慮到該面膜的產(chǎn)品比較多，于是在該場(chǎng)直播的定價(jià)很低，折扣力度很大，最終帶來(lái)了開(kāi)播10分鐘銷(xiāo)售額破250萬(wàn)的驚人成績(jī)。

明星網(wǎng)紅自帶流量直播帶貨數(shù)據(jù)亮眼

電商直播這種帶貨形式具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而在直播帶貨這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，“明星網(wǎng)紅”的光環(huán)是一股不可被忽視的力量。

如今，一提到電商直播，不少網(wǎng)友就會(huì)想起李佳琦、薇婭等眾多流量主播。他們的名字一次次出現(xiàn)在新聞上，其中記錄著他們作為明星網(wǎng)紅在直播帶貨時(shí)亮眼的數(shù)據(jù)：

11月5-6日，快手的頭部網(wǎng)紅辛巴，在“快手賣(mài)貨節(jié)”上帶貨4個(gè)億。

11月11日，“帶貨女王”薇婭在直播中引導(dǎo)交易額破27億。

12月5日，胡歌和桂綸鎂在李佳琦的直播間宣傳電影《南方車(chē)站的聚會(huì)》，5秒即售出10萬(wàn)張電影票，全場(chǎng)共售出25.5萬(wàn)張電影票。

伴隨著這些驚人的數(shù)據(jù)，還有“OMG”、“所有女生”、“買(mǎi)它”等源自電商直播里的流行語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。

在一場(chǎng)電商直播中，主播對(duì)觀眾的影響力起著不可低估的作用。

當(dāng)明星網(wǎng)紅成為主播時(shí)，他們本來(lái)就有一定數(shù)量的粉絲，自帶流量加成。在電商直播中，主播可通過(guò)吸引粉絲進(jìn)入直播間，提高粉絲對(duì)品牌的關(guān)注度，激起粉絲們的消費(fèi)需求，把他們從“主播粉”轉(zhuǎn)化成“品牌粉”，從而實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，提升品牌銷(xiāo)量。

不可否認(rèn)的是，如今主播在直播帶貨中扮演著注意力焦點(diǎn)的角色。一位主播的影響力與帶貨力，能左右一場(chǎng)電商直播的營(yíng)銷(xiāo)效果。

城外圈與多位種草紅人、優(yōu)質(zhì)達(dá)人、明星達(dá)人合作，打造優(yōu)質(zhì)KOL網(wǎng)紅矩陣，覆蓋95%以上高傳播價(jià)值的社交紅人媒體資源。

結(jié)合品牌形象與產(chǎn)品特點(diǎn)，城外圈通過(guò)AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，從粉絲、內(nèi)容、商業(yè)轉(zhuǎn)化三大維度挖掘與匹配適合的主播，在獲取大量粉絲關(guān)注的情況下，精準(zhǔn)引流導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)聲量、銷(xiāo)量皆提升的“品效雙收”。

全社媒整合營(yíng)銷(xiāo) 占據(jù)消費(fèi)者心智

除了優(yōu)質(zhì)的主播資源之外，一場(chǎng)成功的直播離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

現(xiàn)在處于“信息爆炸”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)信息泛濫，每天都有無(wú)數(shù)的圖片、視頻被上傳到各個(gè)社交媒體平臺(tái)上，人們獲取信息的渠道很細(xì)碎，注意力被分散。雖然能瀏覽到大量信息，但卻沒(méi)有深刻的記憶。

面對(duì)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不少品牌傾向于選擇整合營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式。在不同的傳播渠道中打造統(tǒng)一的品牌形象，這種鋪天蓋地的宣傳，可潛移默化地加深品牌在用戶心中的印象，占據(jù)用戶心智。

城外圈根據(jù)品牌的需求與定位，定制整合營(yíng)銷(xiāo)方案，傳播渠道不局限于直播平臺(tái)，覆蓋微博、微信、小紅書(shū)、新聞網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)等社交平臺(tái)。

根據(jù)直播前、直播中與直播后這三個(gè)階段，品牌推廣可分為三個(gè)側(cè)重點(diǎn)。

直播前，發(fā)揮明星的影響力，在微博、微信、小紅書(shū)等高流量平臺(tái)上宣傳直播活動(dòng)，為活動(dòng)預(yù)熱。

直播時(shí)，引導(dǎo)網(wǎng)友分享內(nèi)容至各社交平臺(tái)上，擴(kuò)大直播活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

直播后，素材用于微博、抖音、小紅書(shū)上二次營(yíng)銷(xiāo)，使明星效應(yīng)最大化。

通過(guò)站內(nèi)、站外同步傳播的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，整合直播銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓信息精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，給用戶留下深刻的品牌形象，驅(qū)動(dòng)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。