竄貨如毒瘤扎根于產業(yè)鏈中 拔除不易
竄貨如同一顆毒瘤，扎根于產業(yè)鏈中，拔除不易。
在短期利益的驅使之下，竄貨現象一直在家電業(yè)上演著，攪渾了渠道環(huán)境，無論是廠商、經銷商，還是消費者，都成為受害者。竄貨往往引發(fā)亂價，動搖不少家電企業(yè)在過去幾年甚至幾十年里建立的線下專營店這一自控渠道，沖擊經銷商和專營店的原有秩序，讓眾多循規(guī)蹈矩的經銷商深惡痛絕，生存也更為艱難，過去的以地區(qū)授權獨家經銷商的模式一去不復返。
竄貨，大多為各地經銷商的貨，被竄給別的地區(qū)的二批或終端商;也有部分廠家與代理商聯手直接深入一線市場，公開跳過經銷商，低價促銷，導致大量經銷商的日常出貨困難，沖擊原有價格體系和零售體系，把廠家的價盤徹底打亂。竄貨、倒貨，讓很多家電企業(yè)走上不歸路，將實體渠道商推上惡性競爭的境地。很多品牌，死于竄貨。
要看到，竄貨、倒貨現象的出現，源頭還是在廠商。廠商給予二批商、經銷商不合理的任務及價盤利潤分配不合格，都導致竄貨現象發(fā)生。面對情況不佳的銷售行情，經銷商們不得不用上各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務。如果留足了經銷商、二批、終端商足夠的利潤，竄貨、倒貨賺取低廉利潤就顯得沒有意義。部分家電廠商為了追求短期的業(yè)績增長，毫無節(jié)制地放縱渠道竄貨，將持續(xù)瓦解線下渠道品牌專營店多年沉淀的根基。廠商應深諳渠道的規(guī)范性對于品牌的長遠影響，在渠道上嚴格把控。
而通常“雙十一”、“618”等大型促銷節(jié)點是竄貨的重災區(qū)，同樣產品在網購和線下實體門店的價格相差甚大，讓線下渠道市場沒有辦法繼續(xù)生存。
竄貨已經成為行業(yè)長期存在的現象。“嚴查竄貨!”已經成為眾多廠商的口頭語。然而竄貨每年都還在發(fā)生。竄貨不容小覷，若不治理，經銷商和廠家的日子都不好過。讓行業(yè)遠離竄貨，還需廠家、經銷商的共同努力，營造健康、良性的渠道體系。面對一盤散沙的經銷商，廠商要形成制約和監(jiān)督機制，培養(yǎng)其區(qū)域、規(guī)則經營思維，及時調整渠道體系，保持平衡。經銷商也應掌控好流通渠道資源。多方共同努力，爭取早日打破竄貨的魔咒。
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